未経験でも大丈夫！不動産営業への第一歩を踏み出す方法
20代と言えば新卒、新卒ですぐ退職してしまった人から、20代後半で別のキャリアに転向を考えている人など多くいるかと思います。
その中で多くの方は未経験の業種への転職を考えるかもしれません。
不動産業界は20代～40代まで幅広い人が未経験で転職することが多いです。
不動産業界は営業や事務であれば資格なしでキャリアを積むことができ、比較的誰にでもできる仕事内容が多いので未経験者にもお勧めです。
この記事では、不動産営業への入門ガイドを通じて、成功への第一歩を踏み出す方法を詳しく解説します。
宅建士の転職のポイントについてはこちらをご覧ください。
不動産業界の魅力とポテンシャル
不動産業界は、安定した収入とキャリアの成長の機会を提供する魅力的な分野の一つです。
20代の未経験者にとっても、多くのチャンスが待っています。
不動産営業は、挑戦的でやりがいのある職種であり、新しいことを学び、成長する機会が豊富にあります。
収入面では自分の営業成績に応じて給料に反映される歩合制を採用していることが多く、稼いでいる人は月100万円以上の収入を得ている人も少なくありません。
未資格であっても問題はありませんが、できる業務内容に一部制限があったりる為、余裕がある人は宅建士やマンション管理士などの資格を取得するのもおすすめです。
資格手当がある業者も多く、そこでもさらに収入アップにつなげることが出来ます。
不動産営業へのキャリアパスとスキルセット
不動産営業のキャリアパスは多岐にわたりますが、基本的には営業スキル、コミュニケーション能力、マーケティング戦略の理解が必要です。
20代の未経験者が不動産営業で成功するためには、これらのスキルを身につけることが重要です。
また、不動産市場や法律などの基本的な知識も必要です。
もちろん最初から身についている人はいないので業務をこなしていく中で身に付けていきましょう。
最近では、入社後に研修を実施する業者も増えてきているので未経験でも安心して飛び込むことが出来るので安心です。
宅建士のキャリアパスについてはこちらの記事をご覧ください。
不動産営業での不安に向き合う
未経験者が不動産営業に向けて進む際には、不安や疑問がつきものです。
競争が激しい業界で成功できるか、不動産市場の変動に対応できるか、自分には十分なスキルがあるのか、などさまざまな不安が頭をよぎるかもしれません。
しかし、不安は成長の機会でもあります。
失敗や困難があっても、それらはあなたが成長するための重要なステップです。
自信を持って前に進みましょう。
自身を付ける手段としては、やはり成功体験を重ねることが大きな要因となります。
「営業で良い結果を残すことが出来た。」、「顧客との打ち合わせがうまく行った」など、成功体験は人それぞれ感じる場面などは違いますが、いずれも多く重ねることで自信をつけることが出来ます。
未経験で入社したばかりの頃は、わからないことが多いので失敗や不安は多いですが、誰もが通る道なので焦らず地道にやっていくことが大事になります。
また、役に立つ資格（宅建士等）を取得することで、それを自身につなげることもできます。
未経験でも独学で取得できるものもあるのでチャレンジしてみてもいいですね。
不動産営業で成功するためのコツとアドバイス
20代の未経験者が不動産営業で成功するためには、積極的な姿勢と地道な努力が必要です。
顧客との信頼関係を築くためには、誠実さと信頼性が重要です。
後回しにせず、素早く対応したり、わからないことでもしっかりと調べて顧客へ情報提供したりと、細かい動きでも誠実に対応することで、おのずと顧客から信頼関係が生まれてきます。
また、柔軟性を持ち、変化に対応できる能力も求められます。
不動産業界では現場ごとに状況が異なることが多く、それらに柔軟に対応する必要があります。
変化が多い状況に素早く順応し、落ち着いて対応できるか。
これには知識が必要になるので、地道な学習を行い知識をみにつける必要があります。
さらに、業界のトレンドや市場動向を常に把握し、自己啓発に努めることも大切です。
顧客とのコミュニケーションの中では、仕事の話だけでなく自治ネタ等のその時々のトレンドネタで盛り上がることもあります。
そういう雑談の中でも顧客との信頼関係は構築されるものなので、常に情報を受信するよう心崖ましょう。
未経験者が不動産業界での成功事例に学ぶ
不動産業界で成功している先輩たちの経験を学ぶことは、未経験者にとって非常に有益です。
成功事例を学ぶことで、自分の道を見つけるヒントを得ることができます。
例えば、顧客との良好な関係を築いたり、マーケティング戦略を練ったりする方法などを学ぶことができます。成功者の経験から学び、自分の道を切り拓いていきましょう。
初心者のうちは、自分の営業スタイルが構築される前なので、さまざまな先輩方の仕事ぶりを学びながら、その中で自分の営業スタイルをみつけるのも成功への近道になります。
未経験者のためのキャリアプランニングと目標設定の重要性
未経験者が不動産業界で成功するためには、キャリアプランニングと目標設定が欠かせません。
ただ不動産業界に入社したからと言って簡単に稼げるというわけではありません。
自分の強みや興味を把握し、将来どういう営業マンになりたいか、いつまでにいくら稼ぎたいか等、しっかりとキャリアの方向性を明確にすることが重要です。
また、短期的な目標と長期的な目標を設定し、それに向かって着実に努力することが成功の秘訣です。キャリアプランニングと目標設定を通じて、自分の道を切り拓いていきましょう。
まとめ:
不動産業界は、20代～40代と幅広い世代の人が未経験で転職してきます。
この記事では、未経験者が不動産営業への第一歩を踏み出すための方法やコツを紹介しました。
未経験者が不動産業界で成功するためには、不安や疑問に向き合い、キャリアプランニングと目標設定を行うことが重要です。
挑戦的な道かもしれませんが、努力と継続の結果、素晴らしいキャリアが待っています。
